Sea cual sea nuestra postura frente a los banners y demás formatos estandarizados, hay una realidad a la cual no podemos espcapar, y es que  la llamada «Publicidad Nativa» está librando una batalla sin cuartel frente a la Publicidad Display, y está ganando la guerra.

EN QUE CONSISTE LA PUBLICIDAD NATIVA

Cuando hablamos de Publicidad Nativa [Native Advertising] nos referimos a aquellos anuncios que se esconden dentro de los contenidos que consumimos, de allí que algunos puristas del Marketing en Internet no duden en catalogarla como «publicidad engañosa».

Si quisiéramos ser más generosos con esta nueva forma de publicidad onlihne deberíamos decir que la Publicidad Nativa intenta aprovechar las características de los canales digitales para no resultar intrusiva al lector o consumidor potencial, justamente la gran queja frente a los tradicionales banners.

ORIGEN DE LA PUBLICIDAD NATIVA

Como es fácil suponer, la Publicidad Nativa no apareció de la noche a la mañana. Más bien es el resultado de un proceso gradual que ha tenido como centro el «formato», y con éste la integración de los mensajes de marcas y productos dentro del contenido.

Ahora bien, cuando hablamos de incluir publicidad dentro de un contenido no nos estamos refiriendo únicamente a camuflar textos o imágenes publicitarias, sino más bien lograr que estos se integren al contexto de forma tal que no se perciban como publicidad.

Dicho de otra forma, la Publicidad Nativa para que sea efectiva debe verse como contenido asociado relevante, como un valor agregado al contenido mismo. Cuando un anunciante logra esta percepción en el lector o cliente potencial, aumenta su actitud positiva y la confianza, y con ello la posibilidad de que el mensaje sea compartido y por ende genere un mayor rendimiento para la marca.

El concepto, como puede verse, no es sencillo, y su implementación tampoco. No está al alcance de cualquiera, porque en realidad es una técnica que requiere de no pocos conocimientos por parte de sus creadores y gestores, y es que sólo con una base sólida podremos ser capaces de adaptar nuestros mensajes publicitarios a las características del medio digital donde queremos tener presencia, para lograr además de visibilidad, ventas directas.

Lo cierto es que con la desaparición de la Publicidad Display, tal y como la hemos conocido hasta ahora, crece la inversión publicitaria en móviles, en buscadores y en enlaces. Esta nueva publicidad digital bien manejada pueden redundar en grandes beneficios para su marca y/o empresa, pero, como anotamos antes, no es un trabajo que pueda realizarse sin experiencia. Por ello, si usted quiere ser parte de este cambio, necesita ponerse en manos de una agencia experta en marketing  digital. En Panamá ese apoyo lo puede encontrar en Media Interactive Group.

¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD NATIVA?

La Publicidad Nativa es fundamentalmente una adaptación digital de los otrora conocidos «publireportajes» e «informerciales«. Se trata pues de reportajes, entrevistas, videos e imágenes camuflados dentro de los contenidos de webs y blogs de manera que generen en el visitante la credibilidad que ha perdido la publicidad tradicional.  Una técnica que se fundamenta en el contenido.

El concepto, sin embargo, no es nuevo. De hecho la mejor evidencia la encontramos en la TV, donde los televidentes consumen la programación de la misma manera que consumen las cuñas. En el ámbito digital las redes sociales, en especial Facebook , Twitter y más recientemente LinkedIn, son las responsables del auge de esta técnica que ha sabido sacar ventaja a las historias patrocinadas y los «promoted tweets«.

PIENSE PRIMERO EN LOS CONTENIDOS EDITORIALES

La mayor parte de los expertos coinciden en que la mejor estrategia es pensar como editor de contenidos, es decir, enfocarse primeros en contenidos de valor que puedan adaptarse con facilidad, por encima de los mensajes publicitarios contextuales propiamente dichos.

En este sentido los contenidos que según el sitio Econsultancy son más viables para trabajar la Publicidad Nativa son:

1. Videos: Los conocidos «detrás de las cámaras», tomas falsas y entrevistas suelen dar mucho margen a la Publicidad Nativa.
2. Noticias y Consejos: Este formato funciona muy bien, sobre todo a través de las redes sociales.
3. Guías: Todo contenido gratuito que nos pueda resultar de utilidad es excelente para la Publicidad Nativa.
4. Infografías: Las infografías son una de las piezas que más fácilmente se pueden adaptar a la Publicidad Nativa.
5. Comunicados de Prensa: Aunque los anuncios de prensa parecen cosa del pasado, si lo que comunican es relevante podrán convertirse en material fácilmente viralizable.

LA TRANSPARENCIA ES IMPORTANTE

Aunque este es un tema que bien valdría para un nuevo artículo, es importante que las empresas que se decanten por esta forma de publicidad lo hagan desde la transparencia total. Dicho de otra manera, al lector se le debe informar que se trata de un «mensaje patrocinado», de un artículo editorial patrocinado por determinada empresa o marca.

Entendiendo mejor de qué se trata la Publicidad Nativa, resta sólo ponernos creativos para lograr la mejor adaptación de nuestros mensajes publicitarios al diseño general del sitio web que le da acogida, para que los anuncios se integren y sean percibidos por los visitantes y clientes potenciales como parte de la página, como un ingrediente contextual importante y no como un elemento externo que distrae.

Si decidimos poner en práctica este tipo de publicidad debemos saber que sólo tendrá impacto si los contenidos donde alojamos nuestros mensajes patrocinados son atractivos y generan verdadero valor al lector.

Las opciones de la Publicidad Nativa son muchas. Es cuestión de ponerle empeño y ser creativos y así convertir tradicionales guías, libros blancos, bonos de descuento, y la más novedosa gamificación, en impactos publicitarios que vendan.

¿Tiene dudas sobre los resultados que se pueden obtener con la Publicidad Nativa? Llámenos y con gusto lo ayudaremos a sacar ventaja a su inversión publicitaria.