Esta orientación comercial ha convertido a Linkedin en el sitio idóneo para «conectar» con prospectos y nuevos clientes, convirtiendo la plataforma en el verdadero paraíso del «Networking».

Teniendo en cuenta estas características básicas de Lindekin es fácil imaginar que resultaría de mucha utilidad incluirla dentro de nuestra estrategia global -o digital-, de Marketing. Aunque de seguro hay muchos beneficios más, a continuación tres ventajas directas que podrán encontrar si utilizan Linkedin como parte de su estrategia de negocios.

1. LLEGAR A CONTACTOS CLAVE

Una de las características más importantes de Linkedin es que nos permite localizar a los grupos profesionales que realmente nos interesan, es decir, su capacidad de «ultrasegmentación», algo que no es tan viable a través de otras redes sociales. Esto da lugar a que podamos construir comunidades profesionales de gran calidad, lo que debe traducirse en un mayor logro de objetivos.

Así pues, si conseguimos trabajar en redes profesionales de valor, bien segementadas, concentradas en las industrias o sectores que requerimos, tendremos mayores opciones de que inviertan en nuestro negocio, productos o servicios.

2. LOGRAR NOTORIEDAD DENTRO DE NUESTRO SECTOR DE NEGOCIOS

Como no todo en la vida es «ser», y cada vez es más importante «parecer», compartir contenido de calidad a través de Linkedin nos ayudará, y mucho, a fortalecer imagen y notoriedad dentro de nuestro sector, elemento importantísimo a la hora de ser seleccionado para realizar una compra.

Con esto queremos decir que además de esmerarnos en crear una comunidad profesional valiosa, debemos trabajar día a día para ofrecer a esa comunidad información actualizada y eficaz, como método infalible para posicionarnos en la mente de prospectos y clientes. Sin embargo, debemos tener en cuenta una premisa compartida por Pedro De Vicente en el sitio Exprimiendo Linkedin:  «sin interacción no hay difusión«.

3. CREAR Y MEJORAR NUESTRA LISTA PARA EMAIL MARKETING

Si los dos primeros puntos son básicos para sacar provecho a todo el potencial profesional de Linkedin, la buena gestión de estos factores nos permitirá crear y mejorar una lista de correo, componente esencial para generar campañas de Email Marketing.

Un buen consejo es no limitarse al sistema nativo de Linkedin para exportar contactos. Podemos alimentar nuestra lista de correos incluyendo en artículos y comentarios -sin abusar de ello, obviamente-, un enlace directo a un formulario de suscripción por correo electrónico.

Es más que evidente el arsenal de posibidades que Linkedin pone a nuestro alcance, de allí que no dejemos pasar la oportunidad de ampliar nuestra red profesional, incluyendo esta plataforma social dentro de nuestras tácticas de mercadeo.

Media Interactive Group [MIG] es una agencia interactiva fundada en 2008, especializada en Marketing Digital, Diseño Web, Redes Sociales, Desarrollo de Social Apps y Apps Móviles. Actualmente tenemos presencia en Panamá, Costa Rica, El Salvador, Honduras, Guatemala, Colombia y New York.

Sobra decir que LinkedIn es la red social de profesionales más reconocida. Allí convergen profesionales de todas las ramas y empresas que buscan posicionarse a través de noticias corporativas, pero que también la utilizan para identificar talento que puedan integrar a su organización.

Como en toda red social, mientras mejor uso hagamos de las características que la misma
nos brinda, más provecho podremos sacarle. Igual que en las demás redes sociales, debemos entender que el cómo nos presentemos en esta red y lo que comuniquemos a través de ella debe obedecer a una estrategia global de marketing y comunicación. Aunque podemos dar muchas sugerencias para aprovechar  el poder de LinkedIn, compartimos a continuación los tres ejes centrales de una buena  estrategia profesional vía LinkedIn.

1. BUSCAR VISIBILIDAD

Para ganar visibilidad no podemos limitarnos a llenar los campos de información que nos porporciona LinkedIn con datos relevantes sobre nuestra actividad profesional. Tan importante como esto es el uso de los llamados «Keywords» o palabras clave tanto en el título profesional, como en el cargo y en toda la biografía o estracto. A fin de cuentas, es a través de esas palabras que clientes potenciales van a llegar hasta nuestro perfil.

2. GESTIONAR LA PIRÁMIDE DE CONTACTOS

La red ideal en LinkedIn es aquella en la que se tienen una gran cantidad de contactos de distintas áreas geográficas y sectores diversos de actividad profesional, aunque dependiendo del campo al que pertenezcamos resulta necesario priorizr esfuerzos en aquellos contactos identificados como clientes potenciales para conformar nuestra pirámide de contactos de primer, segundo y tercer nivel.

3. CREAR COMPETENCIAS PROFESIONALES QUE NOS HAGAN DIFERENTES

En LinkedIn encontraremos profesionales de todo tipo, por lo que es fácil suponer que muchos de ellos pertenecerán a nuestro sector. Si queremos diferenciarnos de ellos tenemos que enfocar nuestros perfiles y contenidos en cualidades muy específicas. Destacar estas cualidades en nuestro perfil y en todo lo que decidamos compartir con nuestra comunidad, de modo que nuestros seguidores y clientes potenciales sientan que siguiéndonos reciben un valor añadido y recursos verdaderamente diferenciadores.

No es tarea fácil, pero si conocemos bien nuestro producto y nuestras fortalezas como profesionales independientes, sin duda daremos en la diana.

Si en LinkedIn conviven hoy más de 40 millones de usuarios, usted debería considerar seriamente estar allí.