CPM: Según wikipedia
El costo por mil (en inglés Cost per mille , o CPM, también llamado costo ‰ , es una medida utilizada comúnmente en la publicidad. Radios, televisión, periódicos, revistas y la publicidad online se pueden comprar sobre la base de lo que cuesta mostrar el anuncio a mil espectadores (CPM). Se utiliza en la comercialización como un punto de referencia para calcular el costo relativo de una campaña de publicidad o anuncio de un mensaje en un determinado medio. En lugar de un coste absoluto, CPM calcula que el costo por cada 1.000 visitas del anuncio.
Un ejemplo de cálculo de la CPM:
- Costo total para ejecutar el anuncio es de 20.000 €.
- La audiencia total es 2.000.000 personas.
- El CPM se calcula de la siguiente manera:
Todo un debate se ha creado entorno al tradicional modelo de CPM en comparación al hoy por hoy CPC: Costo por Click, en el ya cada vez más usado mercadeo Digital, si bien en cierto que hoy día hablamos de Impresiones vs Clicks a la hora de un plan de medios, para muchos en Latinoamérica consideran que el CPM ya es un modelo obsoleto que reduce un buen gestionamiento del Marketing Digital, y es que comparar el modelo CPM en medios tradiciobales con las «impresiones» Digitales que nos da el estimado de personas que van a ver la campaña digital, sin necesidad de hacer click, no debería ser el modelo que más le conviene a nuestros clientes ni a nosotros como Agencias.
Y es que muchos analistas del tema opinan que un anunciante debería pagar por la oportunidad de un visitante de hacer click o ser visto, más no por la «impresión» que no obtiene impacto al no hacerse click. La segmentación de los mercados es clave para que grandes inversiones en pauta publicitaria no se vaya a la basura. No se pueden dirigir campañas a gran escala sin definir a los públicos específicos a los que van dirigidos nuestros productos, y aunque parezca obvio, muchas agencias aún no dominan esto a nivel digital.
Definir los grupos o nuestras audiencias, por edad, género, nivel educativo, y otras variables de interés, hacen que el CPM, y las impresiones sean por último más aprovechables, si bien es cierto que no obtengamos un click a nuestro favor tendremos un buen «recall» o memoria de marca.
El debate igual pone en palestra la discusión sobre la conversión de nuestros clientes de cara a un mercadeo facilista o un buen trabajo de ventas y fidelización. Donde se haga todo lo posible por la conquista del cliente.